Tony Dinh
Làm sao để không phải paste JSON strings, JWT tokens hay thông tin cá nhân lên một trang web ngẫu nhiên trên Internet? Bắt đầu build từ năm Covid thứ nhất, anh Tony Dinh đã đưa DevUtils.app từ 1 side project để giải quyết vấn đề cá nhân nói trên tới một business có revenue với tiềm năng phát triển cực bự. Câu chuyện anh kể với Techie sau đây sẽ đưa bạn đọc tới những trải nghiệm cá nhân, hướng đi “mới mà không mới” cùng chút chuyện đời của một software engineer.
Chap 1: Software engineer, ngoài đi làm công ty thì còn làm được cái gì nữa?!
Indie Hacker thiệt ra cũng không phải là cái gì ghê gớm lắm đâu em. Bất kì ai mà có sản phẩm riêng cũng được gọi là Indie Hacker rồi. Hồi sinh viên anh cũng tập tành build app và làm side project. Tới khi đi làm công ty anh vẫn giữ thói quen đó. Trước đây một, hai năm anh cũng chưa nghĩ nhiều đến mục đích kiếm tiền, để chơi vui với gây ấn tượng với các công ty là chính à. Bây giờ anh vẫn còn full-time job nên chỉ đầu tư được mười mấy tiếng một tuần. Ở công ty thì làm một việc, còn ở side project thì anh có cơ hội làm những thứ mới mẻ hơn. Thay vì học từ thứ gì đó random thì mình đầu tư tâm huyết vào một sản phẩm. Anh thấy vui nên chả mệt gì, kể cả hông kiếm được tiền cũng không sao.
Thứ anh build ra hầu như trên thị trường đều chưa có. Những app anh viết đều xuất phát từ những vấn đề cá nhân cả. Làm được cái gì unique thì mình làm. Nhưng nhiều khi nó cũng là cái bất lợi á. Cái này giải quyết được khó khăn cho mình nhưng chưa chắc ngoài kia người ta cũng cảm thấy vậy. Nếu may mắn có một triệu người cùng cảm nhận thì mình có thị trường đó. Nếu chỉ có 100 người, mà người ta cũng không thấy vấn đề này nghiêm trọng thì thôi, đành để mình tự xài rồi sưu tầm thành thú vui trong nhà.
Nó phải thật là khớp: anh hợp với sản phẩm và sản phẩm hợp với người ta.
Có cách thứ hai là đi nghiên cứu vấn đề của người khác. Tuy nhiên, nó đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức để hiểu và nhìn nhận, thành ra hiện tại anh chưa đủ sức để làm.
Bắt đầu làm cái gì cũng từ chập chững mà đứng lên, đúng hông. Anh đi quảng bá đầu tiên bằng việc cho người quen, bạn bè hay đồng nghiệp xài rồi xin feedback. Nếu chưa có audience thì đăng lên forum, hay khoe lên kênh nào mình hay hoạt động hoặc có khách hàng trên đó. Mấy năm gần đây anh không xài Facebook nữa, anh chuyển qua khoe trên Product Hunt, Indie Hacker hay Hacker News. Anh từng thử audience ở Việt Nam, tỉ lệ convert mua License chắc tầm 1% à. Mà 1% đó cũng đắn đo dữ lắm. Đó là lý do anh chuyển qua build audience trên Twitter, tiếp cận được nhiều users ở quốc tế hơn. Giờ Covid, làm remote hết rồi, phải như vậy mới lan truyền sản phẩm đi được. Không nhất thiết phải viết hoa lá hẹ câu like đâu, cứ làm thêm được gì, sản phẩm mình có thêm gì mới thì share ra thôi. Dần dần thì người ta sẽ nhận diện được khuôn mặt mình à.
Về Pricing thì anh xác định ngay từ đầu. Cái gì free thì cho free, cái gì để bán thì anh định Business Model trước. Chứ để free rồi thấy có thị trường mới charge tiền thì nhiều khi mình không biết được sản phẩm này có thật sự xứng đáng để người ta trả tiền hay không. Hiện tại có DevUtils.app anh thấy có nhiều tiềm năng để phát triển bự được. Có nhiều sản phẩm nho nhỏ anh build chơi vui, như https://blackmagic.so/, mà không ngờ nó đang kiếm được hai trăm mấy đô một tháng. Biết đâu sắp tới gấp 10 users thì kiếm được hai ngàn mấy. Anh cũng không ngờ luôn.
